土方工程报价单是指谈判一方事先为谈判提供表明交易条件的较为详尽的文字材料、图表、数据等。土方工程报价单Excel模板免费下载由下载之家为您提供,源文件为xlsx格式,下载源文件即可自行编辑修改内容样式,更多有关土方工程报价单免费下载请关注下载之家。
土方工程报价单如何填写?
一、确认
确认系双方对各自提出的交易条件从理解上予以确认,以免误解。确认相当于“唱一下价”,使对方“听明白”,不是承认对方条件的意思。确认程序是磋商中其余四个步骤的前提。
二、讨价
讨价,即向对方提出改善价格的要求。
另外,还有一种策略性讨价,即不论对方讲的是否实在、明白,为争取有利己方的条件,仍然坚持要求对方出新的交易条件。
三、还价
还价系应被讨价人的要求,或针对对方返回的交易条件直接表明己方交易条件的行为。
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